做海外推广是选哪个平台好？阿里巴巴还是谷歌推广好呢？

01　　阿里巴巴的“原罪”价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实，中国的卖家们互相压价，甚至不惜亏本来拿下国外客户，时间长了，国外的客户都被宠坏了，只要看到你是来自中国的卖家，都会要求压价，甚至都是直接群发询盘，哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下，想赚钱很难。更可恨的是，阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手，这就是很多平台都会采取的策略，卖家在平台上只能任人宰割，因为你的客户，你的信息都在别人的手里。

      看完上面的内容，你不禁要问，为什么还有那么多人做阿里巴巴，并且赚到钱了呢？因为有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴还是有很多红利的，从那个时候就坚持做下来的，店铺的各种权重天然就高；还有公司砸钱在阿里上开多个店铺，想象一下一个列表页20个产品，有6个都是同一家公司的，作为新玩家还怎么玩？所以现在的阿里当然还是有用的，对于土豪玩家、老玩家来说还是能接到询盘赚到钱。

       另外，你在阿里上开个个店，同一行业的有很多人在上面开店，你的曝光率可想而知。而且阿里巴巴国际站每年的投资在20W左右才能有效果。

　　02　　谷歌推广的优势如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”，那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。成本可控。只要你有一个网站，在谷歌推广广告平台开个户，就可以在谷歌上推广了，直接面对全球客户，让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”，广告是按点击收费的，比如你投了“LED light”这个关键词广告，客户在Google上搜LED light，你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方，客户很容易就会注意到你的广告，如果他对你们有兴趣，点击了广告访问到你的网站，谷歌Google会根据LED light这个词的价格收取广告费，如果他只是看看不感兴趣，那广告虽然展示了，但是谷歌Google不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准"。打造品牌。做网站+投谷歌推广，推广的是你自己的网站和品牌，每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌带来的溢价，依靠品牌走差异化竞争，再见“群发询盘”，再见“价格战”，同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。

　　多渠道营销。既然你有了自己的网站，那么除了花钱投谷歌广告，你还以做免费的谷歌优化SEO推广，在facebook、linkedin、instagram做社交营销，在YouTube做视频营销，当然也可以花钱投facebook广告。整天只盯着阿里巴巴的看到的永远只是1个访问阿里巴巴的客户，他永远不知道离开阿里巴巴后，只要动动脑子，外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。

    那么问题来了？做网站需要域名  程序  空间服务器，这些我都不懂怎么办？其实这些都很容易，只是传统的外贸工厂的工作人员没了解而已，一周的时间就能搞懂了，不懂的可以找专业的Google谷歌推广或Google谷歌优化顾问咨询。

　　03　到底该选谁？答案一目了然了吗？不一定。其实，阿里巴巴并不是一无是处，谷歌推广也并非无懈可击。阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户，毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年，阿里的销售铁军，培训体系，服务支持，都是非常厉害的，做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。相对而言，谷歌推广的劣势就在于不是那么接地气，谷歌在国内没有直销团队，服务基本靠第三方代理商。广告投放后台需要科学上网，术语非常专业难懂，而且投放效果对网站的要求很高。本质上来说，无论阿里还是谷歌推广或提谷歌优化，都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员，那做阿里肯定没错；如果你有高质量的网站，找得到靠谱的谷歌推广投放机构，那做谷歌推广是最好的。如果你是土豪老板，那当然可以两个渠道都做。其实不是，对于从来没接触过外贸，既不懂外贸业务，也不懂互联网技术的外贸小白，建议还是多找身边做过阿里巴巴或者谷歌的人，当然，你问到身边做过的人，有做的好的，也有不好的，真实状况是你问周边做的不好的人，他会告诉你不行，你问到做的好的人可能也会告诉你不行，毕竟真实情况和是否挣钱只有做过的人才知道，合适的才是最好的。详细了解一下，结合自身的预算情况和产品特点，选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。

　　但你要问我选择哪个？我的答案肯定是谷歌啦。

近年来，传统外贸竞争力越来越大，呈现僧多肉少的状态，展会成本增加，转化周期变长，也让很多外贸企业一筹莫展，很多外贸企业老板纷纷转型互联网，但是由于不懂互联网流量营销，花钱开了阿里巴巴店铺和做了网站以后，没有专人维护，没有下精力去打理，结果导致店铺没业绩，网站没流量。另外，很多企业不懂谷歌优化seo，以为Google优化seo不可控，google优化算法多变，花了钱看不到效果。seo谷歌优化专业顾问在这里给大家讲解一下：

• 谷歌优化seo 网站优化是google认可的，google也建议企业聘请seo。

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• google seo是一项长期的工作，任何保证短时间内上排名的google seo都是耍流氓。

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•       最后总结：外贸推广见仁见智，适合自己的才是最好的！尝试才会知道是否适合自己的企业。别人说的不好，也许你的配合加上专业运营就可能做好。别人说的好，也有可能你没做好。外贸人，加油！共勉！

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