做海外推广是选哪个平台好?阿里巴巴还是谷歌推广好呢?

时间:2021-05-11  来源:官网  作者:百思特  点击:次  分享:

01  阿里巴巴的“原罪”价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实,中国的卖家们互相压价,甚至不惜亏本来拿下国外客户,时间长了,国外的客户都被宠坏了,只要看到你是来自中国的卖家,都会要求压价,甚至都是直接群发询盘,哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下,想赚钱很难。更可恨的是,阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手,这就是很多平台都会采取的策略,卖家在平台上只能任人宰割,因为你的客户,你的信息都在别人的手里。

      看完上面的内容,你不禁要问,为什么还有那么多人做阿里巴巴,并且赚到钱了呢?因为有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴还是有很多红利的,从那个时候就坚持做下来的,店铺的各种权重天然就高;还有公司砸钱在阿里上开多个店铺,想象一下一个列表页20个产品,有6个都是同一家公司的,作为新玩家还怎么玩?所以现在的阿里当然还是有用的,对于土豪玩家、老玩家来说还是能接到询盘赚到钱。

       另外,你在阿里上开个个店,同一行业的有很多人在上面开店,你的曝光率可想而知。而且阿里巴巴国际站每年的投资在20W左右才能有效果。

  02  谷歌推广的优势如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”,那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。成本可控。只要你有一个网站,在谷歌推广广告平台开个户,就可以在谷歌上推广了,直接面对全球客户,让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”,广告是按点击收费的,比如你投了“LED light”这个关键词广告,客户在Google上搜LED light,你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方,客户很容易就会注意到你的广告,如果他对你们有兴趣,点击了广告访问到你的网站,谷歌Google会根据LED light这个词的价格收取广告费,如果他只是看看不感兴趣,那广告虽然展示了,但是谷歌Google不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准"。打造品牌。做网站+投谷歌推广,推广的是你自己的网站和品牌,每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌带来的溢价,依靠品牌走差异化竞争,再见“群发询盘”,再见“价格战”,同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里,自己的CRM里,牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。

  多渠道营销。既然你有了自己的网站,那么除了花钱投谷歌广告,你还以做免费的谷歌优化SEO推广,在facebook、linkedin、instagram做社交营销,在YouTube做视频营销,当然也可以花钱投facebook广告。整天只盯着阿里巴巴的看到的永远只是1个访问阿里巴巴的客户,他永远不知道离开阿里巴巴后,只要动动脑子,外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。

    那么问题来了?做网站需要域名  程序  空间服务器,这些我都不懂怎么办?其实这些都很容易,只是传统的外贸工厂的工作人员没了解而已,一周的时间就能搞懂了,不懂的可以找专业的Google谷歌推广或Google谷歌优化顾问咨询。

  03 到底该选谁?答案一目了然了吗?不一定。其实,阿里巴巴并不是一无是处,谷歌推广也并非无懈可击。阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户,毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年,阿里的销售铁军,培训体系,服务支持,都是非常厉害的,做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。相对而言,谷歌推广的劣势就在于不是那么接地气,谷歌在国内没有直销团队,服务基本靠第三方代理商。广告投放后台需要科学上网,术语非常专业难懂,而且投放效果对网站的要求很高。本质上来说,无论阿里还是谷歌推广或提谷歌优化,都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员,那做阿里肯定没错;如果你有高质量的网站,找得到靠谱的谷歌推广投放机构,那做谷歌推广是最好的。如果你是土豪老板,那当然可以两个渠道都做。其实不是,对于从来没接触过外贸,既不懂外贸业务,也不懂互联网技术的外贸小白,建议还是多找身边做过阿里巴巴或者谷歌的人,当然,你问到身边做过的人,有做的好的,也有不好的,真实状况是你问周边做的不好的人,他会告诉你不行,你问到做的好的人可能也会告诉你不行,毕竟真实情况和是否挣钱只有做过的人才知道,合适的才是最好的。详细了解一下,结合自身的预算情况和产品特点,选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。

  但你要问我选择哪个?我的答案肯定是谷歌啦。

近年来,传统外贸竞争力越来越大,呈现僧多肉少的状态,展会成本增加,转化周期变长,也让很多外贸企业一筹莫展,很多外贸企业老板纷纷转型互联网,但是由于不懂互联网流量营销,花钱开了阿里巴巴店铺和做了网站以后,没有专人维护,没有下精力去打理,结果导致店铺没业绩,网站没流量。另外,很多企业不懂谷歌优化seo,以为Google优化seo不可控,google优化算法多变,花了钱看不到效果。seo谷歌优化专业顾问在这里给大家讲解一下:

  • 谷歌优化seo 网站优化是google认可的,google也建议企业聘请seo。

  • 谷歌优化seo不仅仅是给您的网站关键词排名,google seo也可以增加你网站的流量,提高您的品牌互联网知名度。

  • google seo是一项长期的工作,任何保证短时间内上排名的google seo都是耍流氓。

  • 靠谱专业Google谷歌优化seo会给您提供优质的解决方案,帮助您在互联网上提高您的业务。不靠谱的谷歌优化seo甚至可能损害您的网站,浪费您的时间和金钱。

  •       最后总结:外贸推广见仁见智,适合自己的才是最好的!尝试才会知道是否适合自己的企业。别人说的不好,也许你的配合加上专业运营就可能做好。别人说的好,也有可能你没做好。外贸人,加油!共勉!


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